Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон (Аудио книга)

25.00лв.

Чуйте откъс от аудио книгата на Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон:

Аудио книга от Audiobookbg.com

Продължителност: 14 часа и 30 минути

Категория:

Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон

Пълният разказ на Amazon.com, една от най-успешните компании в света, и на нейния блестящ основател Джеф Безос.

Amazon.com започна да доставя книги по пощата. Но нейният основател Джеф Безос не се задоволяваше с това, че е бил книжар. Той искаше Амазон да стане всичко, което предлагаше, предлагайки неограничен избор и съблазнително удобство на разрушително ниски цени. За да направи това, той разработи корпоративна култура на безмилостна амбиция и тайна, която никога не е била счупена. Досега. Брад Стоун се ползва с безпрецедентен достъп до сегашните и бившите служители на Амазон и членовете на семейство Безос, като дава на читателите първото задълбочено и подробно разказване на живота в Амазон. В сравнение с останалите елитни технолози – Джобс, Гейтс, Зукерберг – Безос е частен човек. Но той се откроява за неспокойно преследване на нови пазари, което води Amazon в рискови нови начинания като Kindle и изчислителните облаци и превръщането на търговията на дребно по същия начин, по който Хенри Форд революционизира производството.

“Джеф Безос и векът на Амазон” ще бъде разкриваща, окончателна биография на компанията, която постави една от първите и най-големите залози в интернет и завинаги промени начина, по който пазаруваме и четем.

 

Можете да прочетете какво хората мислят за нея:

ВАЖНО: Мненията са преведени автоматично и може да има правописни и пунктуационни грешки.

“Бях чувал, че книгата е враждебна към Амазон. Не намирах, че това е така. Всъщност това увеличи възхищението ми от Джеф и от това, което той и екипът му постигнаха.

Разбира се, тя е непълна и без съмнение има много неточности, но дава представа за ума на забележителния човек и компанията, която е изградил – компания, която оказва дълбоко влияние върху сегашната и бъдещата форма на нашето общество.

След като Стив Джобс умря, всеки казваше: “Ще видим ли някога и него отново?” Винаги съм отговорил: “Какво искаш да кажеш? Той вече е тук, а името му е Джеф Безос, той е единственият друг технологичен предприемач, който знае кой е трансформирал многобройни индустрии и показа способността да работи магията не веднъж, но многократно. Той е неправилно разбран аутсайдер, който излезе на върха заради визия, страст и упоритост.

(Добре, оттогава насам Елон Муск показа признаци, че се оттегля от същата амбиция. Но факт е, че Джеф е един от най-важните и успешни предприемачи на нашето време.)

Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. Поради моето възхищение и обич към Джеф, бях малко уплашена да видя книгата като мене като “противник”. Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. Докато в някои отношения съм конкурент на Амазон, мисля за себе си повече като партньор и приятел, отколкото всеки друг противник! Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. И докато Джеф и аз понякога сме оглавявали глави, първо за патента с 1 щракване през 2000 г. (конфликт, който завършва с нас като приятели) и по-късно за някои от твърде агресивните бизнес тактики на Амазон към доставчици (описани в глава 10 от книгата) и за използването на патентован формат за електронни книги на DRM, а не за отворени стандарти за Kindle, винаги съм бил голям фен. Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон.

Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. Едно от нещата, които книгата получава, е това, което великият учащ се Джеф. Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. Той обяснява колко прясно отговаря на предизвикателствата, свързани с разрастването на бизнеса си, разчитайки на някои безкомпромисни принципи, но също така ги адаптира така, както описа дългогодишният служител на “Амазон” Рик Далцел, той винаги е ангажирал вземането на решения около “най-добрата истина по онова време. “Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон.  (Глава 9, стр. 267) Неговото интензивно любопитство е едно от най-поразителните неща за него. Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон.

Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. Книгата също подразбира човечеството, хумора и добротата на Джеф. Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. Има много истории за това колко силен, дори абразивен, понякога е с подчинени – и си представям, че това може да е неприятно. Но също така знам колко е трудно да се накарат хиляди хора да се движат в една и съща посока, без да се набиват пера. Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. И някои от промените, които Джеф трябваше да направят в посоката на компанията, изискваха огромна решителност и сила на волята. Иска ми се някои други лидери, които познавам (например в правителството), да са еднакво ясно изразени и решителни. Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон.

Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. Книгата също така наистина ми помогна да видя колко дълбоко е Джеф фокус върху клиента е. Докато винаги съм вярвал, че фокусът е искрен, винаги съм се притеснявал, че ще избледнее, когато компанията се преобрази, както често се случва. Но книгата прави ясно и отново, как наистина е проблясък за Джеф. Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон.

Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. Също така се притеснявах, че вниманието към клиента не е достатъчно – компаниите, които стават толкова мощни, колкото и Амазон, също трябва да разберат пълната екосистема, в която работят. Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. В книгата се вижда, че понякога бруталните взаимоотношения на Amazon с компании, които иска да придобият, като Quidsi, компанията зад diapers.com (стр. 298) и доставчици като германския производител на нож Wusthof (стр. 300 и ff) т напълно научил този урок и изглежда вярва, че докато клиентите се възползват, е добре да навреди на доставчиците. Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. Понякога това е вярно, когато доставчиците са неефективни или експлоатирани от клиентите си, но в други случаи изтласкването на цялата печалба от бизнеса на доставчиците е изключително кратко. Идеалната екосистема е тази, в която всеки процъфтява, а не когато една компания процъфтява за сметка на всички останали. Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон.

Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. Но имах много надежда да прочета за бележката на Джеф “Amazon.love” (глава 10, стр. 317-318), в която анализира защо някои големи и мощни компании са мразени, а други продължават да предизвикват любов не само от техните клиентите, но цялата им екосистема. Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. По-специално ми хареса, че един от принципите, които Джеф дестилира, е този: Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон.

“Улавянето на цялата стойност само за компанията не е готино.” Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон.

Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. От дълго време настоявах компаниите да направят “да създават повече ценности, отколкото улавяте”, защото ми се струва, че изграждането на здравословна екосистема, в която могат да процъфтяват всички – служители, клиенти, доставчици, партньори и дори конкуренти положителното въздействие, което капитализмът може да има върху обществото като цяло. Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон.
Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. Фактът, че Джеф мисли за това, тъй като Амазон става по-доминиращ, е наистина добър знак. Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. Някои компании никога не осъзнават, че трябва да бъдат особено внимателни, за да създадат стойност за всички, тъй като те стават по-големи и по-мощни. Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон.

Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. Главното ми говеждо месо за книгата е, че тя подхожда на някои от наистина големите уроци по управление от “Амазон”. Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. За мен едно от най-вълнуващите неща за Amazon е начинът, по който изглежда, че е моделирал своята организационна култура върху своя софтуер. Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. Историите, които съм чувал за начина, по който се организират малки екипи в Amazon, ми напомнят за начина, по който се проектира съвременен модулен софтуер. Подозирам, че “Амазон” е провалил кода на проблема, който някога ми беше зададен от директора на Fidelity Investments: Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. “Ние знаем за всички тези нови технологии. Това, което не знаем, е как да организираме нашата компания около тях”. Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон.

Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. Освен това бих искал да има повече писани за дизайна на вътрешните услуги на Amazon. Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. Когато Джеф имаше прозрението, което доведе до възхода на Amazon като платформа – не само, че неговият софтуер е трябвало да направи прехода от едно монолитно приложение към поредица от многократно използваеми уеб услуги, но и че тези услуги трябва да бъдат проектирани в такава така че те да могат да се използват повторно толкова лесно от разработчиците извън компанията, както и от вътрешните звена – той показа урок, който все още не е научен от повечето големи организации. Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон.

Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. Вземете неотдавнашната депресия на healthcare.gov. Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. Една от функциите, от които зависи системата, е проверката на дохода от IRS. Това търсене, в съответствие с монолитния старчески софтуер за разработка, е плътно интегрирана част от приложението, а не истинска повторно използваема услуга. Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. Ако healthcare.gov са били проектирани с уроците на Amazon в ума, не само че федералните healthcare.gov сайт призовава IRS уеб услуги да правят проверка на доходите, но така би могъл някой от държавните здравни обмени, или, в този случай, всяка частна застрахователна компания – или която и да е компания, която е трябвало да извърши проверка на приходите за всяка цел. Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон.

Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. Разбирам, че това е обща бизнес книга и че твърде дълбоко в технологията може да са се изплашили много читатели, но се надявам, че някаква бъдеща книга за Amazon ще даде повече от омайващи очи на взаимодействието между софтуерната архитектура на голям -доброто уеб-предприятие като Amazon и човешката и организационна архитектура, която дава възможност този софтуер да бъде използван възможно най-гъвкав. Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон.

Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. Силно препоръчвам тази книга. Амазон е една от най-важните компании в икономиката на 21-ви век и всеки, чийто бизнес е бил или ще бъде докоснат от Амазонка, сигурно ще го прочете. Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон.

Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. Надявам се, че един ден ще има биография на Джеф Безос като цялостна като Стив Джобс на Уолтър Изаксън, но дотогава ще трябва да го направи. Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. Подобно на мозъка на Стив, той дава удивителни изгледи и уроци от работата на великия изобретател, предприемач и бизнес лидер.” Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон.

 


Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. Признавам: чета тази книга на Kindle – моето осмо Kindle, не по-малко! – и, разбира се, купих книгата от Amazon.com. Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. Тъй като практически имам друга книга, която съм чела през последните осем или десет години. И трябва да призная, че съм купил много други неща от компанията през годините, включително някои наистина скъпи неща. Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. Не толкова поради ниските цени, макар че едва ли възразявам срещу тях, тъй като за поръчки с едно кликване, Amazon Prime и изключително доброто обслужване на клиентите. Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон.

Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. Защо да нося със себе си като огромна тежест на раменете си гнойна омраза към компанията и за основателя на пилоти, който я е построил в махмурлука днес? Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон.

Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. Прочетете разкриващата книга на Брад Стоун, магазина “Всичко”, и ще разберете перфектно защо тази тежест на раменете ми е толкова тежка. Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон.

Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. Вземете например служителите на Amazon. Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. Не само Джеф Безос има дълга история на вербална злоупотреба, насочена към неговите служители – включително висши ръководители, които работят в тясно сътрудничество с него – но той по принцип отрича такива скромни предимства като безплатни закуски и пълно възстановяване на разходите за използване на обществения транспорт са често срещани в толкова много други големи компании. С други думи, той е космат. Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. Bezos използва извинението, че спестява пари, за да може да предложи на клиентите най-ниските възможни цени. Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. Но някак си личното му богатство продължава да се катери. Сега тя е на стойност 27 млрд. Долара, според Форбс. Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. Мислиш, че може би си позволява да покаже малко благодарност на хората, които работят за него. Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон.

След това има доставчици. Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. Знаете за издателите на книги, разбира се. Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. Вероятно сте виждали собствената си книжарница в квартала да излезе от бизнеса през последните години. Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. Amazon не беше единствената причина, но там е най-отгоре в списъка. Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. Но не само издателите на книги, които Bezos третира с презрение. Stone включва разкриване на проблема между размирната връзка между Amazon и престижния производител на немски ножове, Wusthof. Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. За да получи достъп до привидно неограничена клиентска база на “Амазон”, немската фирма е принудена да поеме риска, че ще бъде прекратена от грозния навик на Амазон да насърчава доставчиците на собствени продукти с ограничени цени. Защо? Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. Очевидно, защото Джеф Безос действа, сякаш неговата либертарианска вяра изисква от него да не се поддава само на каквито и да е ограничения, наложени от правителството, а на правила или обичаи, приети от всеки друг. Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон.

Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. Несъмнено Джеф Безос обича съпругата и децата си и е любящ и към косматите малки животни. Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. Може би близките му приятели дори го харесват. Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон. Но както репутацията му, така и дълбоко проученият от Брад Стоун разказ предполагат, че той е напълно очарователен изпълнителен директор. Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон.

Брад Стоун следва водещите технологични компании за Bloomberg Businessweek. Store Everything е втората му книга.”


Поставих първия си книжен ред в Амазонка през 1999 година. Живеех в Ан Арбър по онова време, на пешеходно разстояние от флагманския магазин Borders. Тъй като новите книги бяха скъпи, най-често пазарувах в магазин за книги надолу по улицата. Селекцията беше непредсказуема, но обичах да разглеждам препълнените им рафтове и да намеря заглавия, които са по-трудни за проследяване, било защото бяха стари или не бяха отпечатани.

Изборът на Амазон несъмнено ме удивляваше и имаше моменти, в които исках нова книга, вместо една с избеляла корица и пукнатина на гръбнака. Цените им за нови книги бяха значително по-евтини от границите, поръчките бяха лесни и корабът беше надежден. Тогава, поставянето на информацията за кредитната ви карта в уебсайт все още е рисковано. Бихте ли някога да получите това, за което сте платили? Все още нямаше силен приоритет. (Спомням си един приятел, който описва Netflix за мен и всъщност казва нещо като “Не бих се доверил на това, звучи като раздразнение”. Разбира се, ние се присъединихме няколко години по-късно, когато тя излетя.) Но Amazon винаги доставя , Въпреки че все още купувам доста употребявани книги, когато имах нужда от нови, Amazon стана моят източник.

Някои от моите други ранни транзакции с Amazon (които все още мога да видя на сайта!) Бяха под формата на подаръчни карти за членовете на семейството. Това остава основна част от дарбата на семейството ми дори и днес. Всъщност, ако парите се предават за нещо, един сертификат за подаръци на Amazon е за предпочитане пред личен чек, защото всички харчим пари в Амазонка толкова редовно. Ние сме потребители на Kindle и членове на Prime. При онлайн пазаруването, цените, селекцията и удобството на Amazon са ненадмината.

Така че, като се има предвид дългата ми история с Amazon, аз наистина обичах първата половина на тази книга. Беше зашеметяващо да научат как се стигна до всичките им услуги, какво ги вдъхнови и как настояването на Безос, че опитът на клиентите винаги е бил първи (дори и това да означаваше временни загуби), информира всички негови решения. Amazon формулира очакванията ми, когато става дума за търговия с интернет. (Сериозно, наскоро закупих някои карти за подарък за член на семейството от друг сайт и бях толкова изненадан, че не можах да избера датата на доставка на електронна поща карта за подарък!)

Разбира се, дори в онези ранни дни на Амазон, когато те бяха неуморно работещите неуморно в името на потребителския опит, имаше някаква грозота. Амазон никога не звучи като приятно място за работа, независимо дали сте в заседателната зала или в склада. Работното / семейното равновесие бе намръщено и бизнесът натрупа лични взаимоотношения във всеки един случай. Историите за стратегиите на Bezos за справяне с други бизнеси също бяха отворени. Колкото по-успешен е “Амазон”, толкова повече капитал е трябвало да играе, толкова по-агресивна е неговата тактика. През последните години това е равносилно на тормоз.

Тези тактики не са уникални за Amazon. Всички ние харесваме малките предприятия, докато не станат големи предприятия, а отчасти защото знаем какво е необходимо, за да стигнете там (и да останете там). Ниските цени при голям обем просто не са устойчиви за магазините за мазилки и поп тухли и хоросан. И тогава има проблем да се справи с променящите се времена и желания на клиентите. Това беше гвоздеят в ковчега на границите и по някакъв начин “Амазон” направи за границите онова, което Бронз направи за много от малките книжарници. (За щастие, любимият ми книжен магазин все още стои на бизнеса точно на улицата от сегашния флагмански магазин за граници. Пропускам граници като присъствие, въпреки че признавам, че съм купил от тях рядко.)

Амазон се опита да се погрижи за всичко това, но тъй като те работят за мечтата на Безос да се превърне в единствения магазин за абсолютно всичко, като потапя пръста си във всеки пот, става по-трудно да се коренят за тях. С всички, изглежда, те в крайна сметка ще ударят възпалено място. За мен това беше придобиването на Goodreads. Отначало предположих, че са го направили, защото книгите са били сърцевината на Амазонка от самото начало, но ревютата там са доста шега. Не им вярвам, не ги чета. Те са безсмислени.

След като прочетох тази книга обаче получавам впечатлението, че придобиването на Goodreads е по-малко за самите отзиви и повече за данните, които могат да бъдат приложени директно към алгоритмите им за препоръки. Тези алгоритми са хляб и масло на Амазон. Те използват вашите рейтинги за книги точно сега, за да направят тези “ако сте купили X, може би искате Y” препоръки, насърчаване на импулс купуват и предлагат подарък предложения. Такива алгоритми (също така, базирани на предишни покупки и търсения в Amazon) са невероятно мощни и Amazon дори ги е променила изкуствено, за да стимулира сделки с доставчици. Ако някой не играе топката, Amazon променя алгоритъма, така че продуктите на доставчика вече не се появяват, а някои смятат загуба от продажбите от 40%. Разбира се, Amazon загуби и малко пари, но те не изгубиха ризите си по начина, по който са доставчиците. В крайна сметка в тази игра Амазон винаги печели.

Знам, че допринасям за проблема. Ниските цени, удобството и усещането за лично докосване поради целевия маркетинг … всичко това ме държи там. Всичките пари, които съм им дал, им помогнаха да купят GoodReads и сега моите ревюта също им помагат. По някаква причина не ги мразя достатъчно, за да спра. И с какви разходи за търговията на дребно, книгоиздаването и всичко останало, което Амазонка поема? Считайки, че тази книга ме накара да се почувствам малко мръсна, но мисля, че е по-добре да знам. Ако сте весел фен на Amazon, може би няма да се насладите на последната трета от тази книга. Ако вече сте на оградата, никога повече няма да пазарувате там.

Но не затова го поставих в звезда. Това е незначителна точка, но тази книга направи нещо, което не ми харесва в нефиктивните, когато авторите се опитват да генерират напрежение. Те предлагат увлекателен тийзър в началото на една глава, последван от тангенциално свързано нещо, за което не ме интересува, и накрая завършвам с добрите неща, които наистина исках да прочета. Не мисля, че това наративно манипулиране е необходимо, но го виждам често в такива книги.

Въпреки тези затишие, помислих, че това е интересен и равнопоставен поглед към историята на Амазон, от самото начало до днес. Честно казано не мислех, че бих могла да намеря такава интересна книга за бизнеса. Просто помолете моя съпруг – не можех да STFU за това, докато го четях. Не мога да чакам, докато се прибере, за да му кажа, че го завърших. (Здравей скъпа!)”


Амазон е “мисионерски и наемник” и е линия от Брад Стоун, автор на магазина Всичко: Джеф Безос и епохата на Амазонка. Това за мен обобщава тази книга.

Имайки предвид неотдавнашните събития, известно още като Hachette-Amazon, е задължително да се чете за всеки, който участва в издателската индустрия. Мисля, че клиентите на Amazon също трябва да го прочетат.

Също така предлагам да прочетете отзивите, написани от някои от хората, споменати в книгата, включително г-жа Bezos съпруга. Но само след като прочетох книгата.

Малко съм изненадан от отрицателната реакция на някои от тези хора, защото не мислех, че книгата е смазваща работа на Безос или на компанията, която е започнал и все още работи. Тя определя бизнес шаблон на някой, задвижван от успех.

Взех Безос от тази книга (която може и да е грешна, сигурна съм, че съпругата му го познава по-добре): иска да спечели. Не става въпрос за печелене на пари (въпреки че съм сигурен, че не се оплаква), а за печелене.

Аз съм фен на Амазон, просто защото електронните книги възкръснаха кариерата ми за писане, след като традиционните публикации казаха, че е свършило. Казвам на писателите, че това е най-доброто време за автор. Аз бях в състояние да публикувате обширния списък и да го получите на писатели, а Amazon улеснява това. Наскоро успях да публикувам безплатен Sneak Peak, съдържащ откъси и бележки от 42 от моите книги, и да го направят на живо на Amazon (и на други платформи). Каква книжарница или издател би направила това?

Също така, всяко взаимодействие, което имах с служителите на Amazon (включително еднодневно посещение през януари), е положително. Те виждат авторите и като клиенти, което е от ключово значение.

Това каза, че след като прочетох тази книга, аз също хвърлям леко око за бъдещето и правя планове в случай, че Безос печели за сметка на мен и моята кариера.

Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон – Аудио книга на български език

Отзиви


Все още няма отзиви.

Напишете първия отзив за „Брад Стоун – Джеф Безос и векът на Амазон (Аудио книга)“


Share This

Сега можете да спечелите безплатна аудио книга!

Включете се към нашия абонаментен списък, за да получавате безплатни аудио книги, новини и промоционални оферти, които са достъпни само за нашите абонати.

Благодаря ти, че се вклюючи! До няколко минути ще получиш имейл, от който ще разбереш повече за историята на сайта и за какво се борим.Докато пристигне, можеш да изтеглиш откъс от аудио книгата на Дейл Карнеги - Как да преодолеем безпокойството от този линк: https://www.dropbox.com/s/f7b3nebjgkw56d7/YT_KARNEGI.mp3?dl=0Благодаря ти,че ни се довери!Ако имаш някакви въпроси, аз съм на разположение да ги отговоря! Можеш да използваш формата за контакти тук: https://audiobookbg.com/%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D1%82%D0%B0%D0%BA%D1%82/ , за да ми пишеш.Желая ти прекрасен ден,Светослав