Гевин Кенеди – Всичко може да се договори (Аудио книга)

20.00лв.

5.00 от 5

Чуйте откъс от аудио книгата на Гевин Кенеди – Всичко може да се договори:

Тази аудио книга не принадлежи на Audiobookbg.com.

Продължителност: 11 часа и 30 минути

Гевин Кенеди – Всичко може да се договори

Това е изцяло ново и обновено трето издание на бестселъра и бизнес книга. Тя разказва на читателя как да сключва по-добри сделки и е наситена със съвети как да се справяме с преговорите за големи залози (имущество, дългосрочни договори, компании, територии и др.) Или по-малки такива, видеоклипове или преговори със съпрузи или колеги. Нарастващите икономики на Тихия океан и променящото се лице на Източна Европа се разглеждат в нови примери и случаи. След публикуването на второто издание през 1989 г., Гавин Кенеди разработи други упражнения за самооценка, които са включени, и текстът е направен по-интерактивен. Той остава популярен, оживен и най-вече полезен наръчник за всеки аспект на преговорите.


Ето какво хората мислят за аудио книгата на Гевин Кенеди – Всичко може да се договори:

Приложими идеи и техники – Гевин Кенеди – Всичко може да се договори

Гевин Кенеди - Всичко може да се договори (Аудио книга) на български език от audiobookbg.com – 3
Гевин Кенеди – Всичко може да се договори (Аудио книга) на български език от audiobookbg.com – 2

Никога не се отказвайте, без да получавате в замяна. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.
Професионален участник в преговорите с голямо удоволствие дава възможност на врага да покаже всичко, което иска, защото най-голямата сила на противника в крайна сметка ще се превърне в най-голямата му слабост. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.
Използвайте „кажи първо“
Попитайте отворени въпроси: какво трябва да се направи, за да се съгласим? Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.
Проблемът е добър въпрос, Дик, но преди да искам да те попитам? Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.
Не отговаряйте на въпроси, които не се задават
Ако искате да решите проблема, трябва да знаете как да го решите и да прехвърлите решението. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. И не обвинявайте и потискайте. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.
Предлагайте решения и алтернативи сами. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.
Попитайте приложението за условията, на които сте готови да работите. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.

Гевин Кенеди - Всичко може да се договори (Аудио книга) на български език от audiobookbg.com – 7
Гевин Кенеди – Всичко може да се договори (Аудио книга) на български език от audiobookbg.com – 6

Когато сключвате сделка, задайте въпроса какво, ако? Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. До изчерпване на опциите
Никога не давайте отстъпки
Предложете шокова тактика – или звучи най-високата или най-ниската цена веднага. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.
Не пишете договаряне е подходящо
Бъдете здрави, слушайте и кажете НЕ
Никога не приемайте първата оферта. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.
Ако един груб сътрудник – мисля само за неусвоения резултат, като нищо не се е случило
Не хвалят доставчиците. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.
За един пакет от услуги една цена, за друга друга – ако бъдете помолени да намалите цената, променете пакета от услуги. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.
Не заплашвайте, в противен случай ще се противодейства. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.


Не се приема първото изречение – Гевин Кенеди – Всичко може да се договори

Гевин Кенеди - Всичко може да се договори (Аудио книга) на български език от audiobookbg.com – 11
Гевин Кенеди – Всичко може да се договори (Аудио книга) на български език от audiobookbg.com – 10

Най-лошото, което можете да направите по отношение на друг преговарящ, е да приемете първото изречение! Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. Ако това е продажба, тогава продавачът ще си помисли, че е продал твърде евтино, а купувачът ще си помисли, че е купил твърде много. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. Дори едно малко преговори ще позволи на всяка страна да се чувства по-доволна от сделката. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.

Преди да започнете преговорите, трябва да определите вашата входна и изходна цена и да се опитате да определите входната и изходната цена на другата страна. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.

Когато обсъждате транзакцията, трябва да зададете колкото се може повече въпроси. Можете да обмислите тези въпроси предварително и да направите списък. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.

Гевин Кенеди - Всичко може да се договори (Аудио книга) на български език от audiobookbg.com – 15
Гевин Кенеди – Всичко може да се договори (Аудио книга) на български език от audiobookbg.com – 14

Целта ми в този случай е съвсем различна: да се избягват оплаквания за провала на други хора, като им се предлага алтернатива да ви изпратят в ада. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.

Запомнете: Вашата задача е да не се възмущавате от недостатъците на другата страна, а да се грижите за собствените си интереси. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.

Винаги се опитвайте да намерите обмяна, която ще ви хареса. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. Дали половината от сметката за вечеря компенсира нискокачествената лазаня? Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. Защо да не получите безплатна вечеря в хотела, ако нямате телевизор в стаята си или да не ползвате безплатно такси, ако не сте получили обаждане от рецепцията, че е време да отидете на гарата? Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.

Високи и ниски цени – Гевин Кенеди – Всичко може да се договори

Гевин Кенеди - Всичко може да се договори (Аудио книга) на български език от audiobookbg.com – 19
Гевин Кенеди – Всичко може да се договори (Аудио книга) на български език от audiobookbg.com – 18

Хората почти винаги приемат за чиста истина всичко, което е написано, а не просто казано. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. Ето защо продавачите и съставят своите ценови листи, за да им дадат доверие – абсолютно, между другото, незаслужено! Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.

Ако купувате, започнете от ниско – наистина ниско ниво, и при условие, че вашата входна цена е поне малко реалистична, веднага ще разтърсите доверието на Дори и най-упорития преговарящ в неговата изходна позиция. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. Същото важи и за високите – наистина високите стартирания, ако продавате. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.

Основната цел на шоковия първи ход е да предостави на другата страна позицията си. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. С този ход се опитвате да промените очакванията на другата страна по отношение на вероятния изход от преговорите. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.

Гевин Кенеди - Всичко може да се договори (Аудио книга) на български език от audiobookbg.com – 23
Гевин Кенеди – Всичко може да се договори (Аудио книга) на български език от audiobookbg.com – 22

Най-добрият старт е най-добрият старт. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. Всички други варианти отслабват степента на вашето влияние върху крайния резултат. Въпреки това, трудното начало трябва да се основава на реалистични очаквания. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.

Използването на тази фраза („договаряне е уместно“) е грешка. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. Освен това считам, че изразът „договаряне е подходящ“ трябва да бъде забравен завинаги. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.

Това отслабва позицията ви. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. Вместо да принуждава купувача да мисли, че ще трябва да се бори с други хора за правото да купува кола на по-висока цена (£ 5200), той започва да знае, че продавачът се страхува да не продава продукта си. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. И кой е под ръка? Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.
Разбира се, потенциален купувач! Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. След като сте написали „договаряне е подходящо“, почти винаги отслабвате позицията си, разкривайки силно желание да продавате. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. Асиметрията възниква в позицията на страните – а не във ваша полза! Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.

Кога идва подробната информация – Гевин Кенеди – Всичко може да се договори

Гевин Кенеди - Всичко може да се договори (Аудио книга) на български език от audiobookbg.com – 27
Гевин Кенеди – Всичко може да се договори (Аудио книга) на български език от audiobookbg.com – 26

Не давайте подробни оформления, докато не бъдете помолени да го направите. Но винаги ги изисквайте. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.

Накратко: скованост се изплаща! Но леката реакция на труден старт на преговорите е най-лошата услуга, която професионалист може да осигури. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.

Да се ​​приеме мека позиция пред натиска и заплахите е явна грешка, защото такава стъпка е само началото в процеса на безброй отстъпки и развитието на безгръбначност при човека. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.

Закъснението на преговарящите е задънена улица, която плаши много по-малко от своите колеги с меко тяло. Тяхната основна цел е да сключат сделката възможно най-близо до техните очаквания, а не да получат поне някаква сделка на всяка цена. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.

Гевин Кенеди - Всичко може да се договори (Аудио книга) на български език от audiobookbg.com – 31
Гевин Кенеди – Всичко може да се договори (Аудио книга) на български език от audiobookbg.com – 30

Това е законът на Юкон:
Тук твърдостта се нарича закон
Слабите ще загинат бързо
Но силните ще постигнат всичко

Винаги помнете “закона Юкон”, когато се подготвяте за преговори. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. Той ще ви помогне да придобиете сила на ума и да не се оттеглите от поставената цел, когато погледнете в студените стоманени очи на опонента си, уверен, че знае цената предварително. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.

Отговорът на поведението на тежък човек със собствените си методи е съмнително решение, тъй като това прави поведението му още по-непоносимо. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.

Поведението на отсрещната страна – Гевин Кенеди – Всичко може да се договори

Гевин Кенеди - Всичко може да се договори (Аудио книга) на български език от audiobookbg.com – 35
Гевин Кенеди – Всичко може да се договори (Аудио книга) на български език от audiobookbg.com – 34

Необходимо е да се вземе твърдо решение: каквото и да е поведението на другата страна – тежко, компромисно или друго – няма да повлияе на крайния резултат. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. Повторете това заклинание, докато не бъде трайно отпечатано във вашето подсъзнание. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. Убедете се – и ще бъдете защитени от грубото поведение на всички опоненти. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.

Противниците могат да се държат както искате, но ако това не се отрази на резултата, тяхното поведение не е ваш проблем. Емоции, оо, ах – какво те интересува? Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. Съсредоточете се върху крайния резултат, защото тук поставяте опонента си на раменете. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.

концентрацията на усилията върху онези, които ви противостоят най-силно, е много често срещана тактическа грешка.

Много по-полезно е да слушате аргументи, отколкото да добавите гориво към огъня. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.

Няма смисъл да се защитава в ситуация, в която си виновен. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.

Поведението на другите хора е единствено техният собствен бизнес, а не вашият. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. Вашата задача не е да приемате техните думи или действия като лично предизвикателство. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. Поведението им в преговорите не засяга и не трябва да влияе върху крайния резултат. Когато осъзнаете това, цялата фаза ще падне на мястото си. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.

Гевин Кенеди - Всичко може да се договори (Аудио книга) на български език от audiobookbg.com – 39
Гевин Кенеди – Всичко може да се договори (Аудио книга) на български език от audiobookbg.com – 38

Именно възприемането на властта – от своя страна и от другата страна – определя нашето поведение в преговорите. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. Оттук следва най-съществената характеристика на властта в преговорния процес: тя е абсолютно субективна и, подобно на силата на вятъра, тя може да се усети, но не се вижда. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.

Важно е самите преговарящи да преценят истината, а не това, което независимата комисия от експерти ще им каже, след като са изследвали обективните аспекти на ситуацията в най-малкия детайл. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.

Ако смятате, че те имат сила в джобовете си, тогава няма какво повече да говорите – те го имат в джобовете си (и между другото и вие!). Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.


Книгата изисква достатъчно ресурси за внимание, тъй като тя замества тестовете, ключовете към тях и обяснение защо да се действа по този начин, а не по друг начин. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. Поради субективизма и оценъчната скала на магаре-овце-лисица-сова, въз основа на опита на автора, 4 звездички вместо 5. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. Като цяло, не се освобождава от усещането, че създателят и самият хитър Фокс може да приложи нещо от предложеното, нещо морално позволете, но мисля, че си струва да прочетете и експериментирате. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.

Приложими идеи и техники – Гевин Кенеди – Всичко може да се договори

Не се приема първото изречение – Гевин Кенеди – Всичко може да се договори

Високи и ниски цени – Гевин Кенеди – Всичко може да се договори

Кога идва подробната информация – Гевин Кенеди – Всичко може да се договори

Поведението на отсрещната страна – Гевин Кенеди – Всичко може да се договори

Гевин Кенеди – Всичко може да се договори (Аудио книга на български език)

1 review for Гевин Кенеди – Всичко може да се договори (Аудио книга)


  1. 5 out of 5

    Ето какво хората мислят за аудио книгата на Гевин Кенеди – Всичко може да се договори:

    ВАЖНО: Мненията са преведени автоматично и може да има правописни и граматични грешки.

    ————–

    Като студент по дистанционно обучение в Единбургското бизнес училище, […] реших да избера курса на преговори от професор Гавин Кенеди като една от моите избираеми.

    След това прочетох неговата книга тук. Той е с едно и също високо качество и наистина допълва курса с висок практически подход.

    Книгата е страхотна. Много сценарии от реалния живот, които бихте искали да прочетете книгата отдавна. Не е нужно да излизате от карането на автора, въпреки че и аз бих го препоръчал.

    Надявам се, че ще се почувствате толкова упълномощени, както се чувствам сега.

    Забележка: този преглед е мое собствено решение, без никакво влияние или ограничение от страна на трета страна.

    ————–

    Тази книга е много добра, защото ви позволява да виждате не само тактики за преговори, но и много примери за клопки, много от които са приложими към всеки бизнес. Когато четете това, това обяснява една добра сделка за поведението, което вероятно сте виждали по някое време в кариерата си, но не сте сигурни дали точно това е случайно или стратегическа тактика, т.е. тя отдръпва завесата.

    ———

    Четох тази книга за някои прозрения в договарянето на възможности за работа. Намерих го сравнително проницателен, макар че понякога патерналистичният тон беше малко по облекчение. Основните неща, които отнех, бяха идеята, че всяко преговаряне има повече от едно измерение, което различните страни ценят по различен начин; а не игра с нулева сума, преговорите трябва да се разглеждат като намиране на споразумение, което търгува, защо оценявате по-малко за това, което ценя повече.

    ————-

    Анализ, който ще стигне до корена, с практически подход към реалния живот. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. Разбираемо и реалистично обяснение на препоръчителните подходи. Самостоятелните ситуации са полезни и анализът на различните подходи е полезен за промяна на мисленето. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. Безмислие, без изкуствени мерки за влияние върху резултатите. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.

    ——-

    “Всичко е по договаряне” от Гавин Кенеди попада в категорията не-ИТ книги, които понякога събирам (и не съжалявам). Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. Човекът управлява компания в Обединеното кралство, която помага за прекратяване на сделките и преговори за вас, освен да обучава вашите хора да правят по-добри сделки. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.

    Книгите започват с прост въпрос: Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.

    1. Изправени пред труден противник, е по-добре да се допусне нещо малко, за да се създаде добра воля. Истина или лъжа? Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.

    Много хора ще имат склонност да предоставят. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. Това нещо е малко ценно за вас, нали? и противникът е някой прекомерно взискателен, както добре! Гавин Кенеди е склонен да не е съгласен и има основателни причини за това: Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.

    1. Репутацията е мит! Бизнесът е за предлагане на това, което имате в замяна на това, което искате. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. Защо другото лице се е пазарило за това нещо с малко ценност?

    2. Окуражавате поведението на трудния си противник, като се съгласите с първата сделка. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. Той / тя ще стане все по-нереалистичен в бъдеще. От друга страна, няма да имате достатъчно основание да се държите по различен начин. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.

    Това забележително отваряне е последвано от около 24 глави, които включват различни сценарии за водене на преговори (не всички те обаче дават представа). Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. Четейки отрицателните отзиви, съм съгласен, че размерът на книгата (около 350 страници) може да бъде намален на най-малко три четвърти без загуба на съдържание. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. Но книгата е доста информативна за мен. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.

    ———–

    За пръв път купих по-ранна версия на тази книга, когато бях на 21 години. Сега съм на 40 години. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. Препоръчвам я много на всеки начинаещ преговарящ или ако се опитвате да сключите сделка, ви кара да се чувствате неудобно. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.

    Работя в собственост и преговарям почти всеки работен ден. Тази книга е помогнала на моята кариера. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. Следващия понеделник ще се опитам да преговарям, за да си купя къща за семейството си. Реших отново да прочета отново книгата, за да се уверя, че уменията ми са свежи. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. Не съм сигурен, че като момче от работническата класа от схема, щях да се сдобия със собствена къща, оценена на повече от 0,5 млн. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. Паунда, без да използвам уроците, които научих от книгата. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.

    Това е основна книга и не е съвършена. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. Третата версия, която имам, е малко потайна и използването на (сега) четирите типа преговарящи е по-малко полезно от ранните версии. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.

    Независимо от това – купете го, освен ако вече не сте много компетентни да постигнете добра сделка. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. Обзалагам се, че инвестицията ви е време и паричната стойност на книгата ще се изплати за себе си сто пъти. Знам, че това е за мен повече от хиляда пъти. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.

    ——–

    Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. Кенеди напомня на читателите, че повечето хора са били извънредно надарени преговарящи, когато са били деца. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. Въпреки това, в процес на ставане на възрастни много от тях оставят тези умения зад себе си. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. Кенеди вярва, че всеки може да съживи тези умения първо, като напомни какви са уменията и ги практикува.
    Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. Съдържанието на книгата се основава на материалите, които той е разработил и използва в своите обучителни семинари. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.
    Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. Книгата започва с проста, но ефективна “истинска” или “фалшива” самооценка: “Изправена пред труден противник, по-добре е да се допусне нещо малко ценно, за да се създаде добра воля”. Тестът има за цел да предостави на читателя лакмусен тест за осъзнаването на преговорите му. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. След това авторът деконструира изявлението и обяснява какво според него е правилният отговор. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. Кенеди заявява, че в опита си да провежда курсове в продължение на няколко години, че само 1 от 20 участника дава “правилния” отговор на въпроса. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.
    Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. Всяка от 26-те глави се занимава с поведение или ситуация на преговори, които читателят е вероятно да срещне на практика. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. Главите започват с тест за самооценка, базиран на следващия материал или сценарий за преговори, който позволява на читателите да тестват своите знания в по-голяма дълбочина. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.
    Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. Читателите се насърчават да следят своите постижения и им помага да идентифицират области, в които биха желали да приемат по-различни поведения. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. За тази цел книгата съдържа графики, които читателите могат да използват за проследяване на напредъка.Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.
    Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. Това е много практична книга и извлечените поуки могат да бъдат приложени с непосредствен добър ефект. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори. “Всичко е по договаряне!” е богата на забавни анекдоти, преподава истории и е силно препоръчително. Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.

    ————-

    Гевин Кенеди – Всичко може да се договори.

Добавяне на отзив


Share This

Сега можете да спечелите безплатна аудио книга!

Включете се към нашия абонаментен списък, за да получавате безплатни аудио книги, новини и промоционални оферти, които са достъпни само за нашите абонати.

Благодаря ти, че се вклюючи! До няколко минути ще получиш имейл, от който ще разбереш повече за историята на сайта и за какво се борим.Докато пристигне, можеш да изтеглиш откъс от аудио книгата на Дейл Карнеги - Как да преодолеем безпокойството от този линк: https://www.dropbox.com/s/f7b3nebjgkw56d7/YT_KARNEGI.mp3?dl=0Благодаря ти,че ни се довери!Ако имаш някакви въпроси, аз съм на разположение да ги отговоря! Можеш да използваш формата за контакти тук: https://audiobookbg.com/%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D1%82%D0%B0%D0%BA%D1%82/ , за да ми пишеш.Желая ти прекрасен ден,Светослав